В связи с общим падением рынка, сильно изменились структура спроса и предложении практически во всех сегментах, в том числе и на рынке аксессуаров, и владелец подобного магазина в Новосибирске, для того, чтобы выжить, не может игнорировать данные тенденции. В этой статье нам бы хотелось дать представление о том, как изменился сегмент аксессуаров и какое предложение должен сделать магазин, чтобы быть в Новосибирске успешным, и пережить кризис с минимальными потерями.
По данным опросов, потребители утверждают, что они не стали покупать реже данную продукцию, но стремление к экономии есть. Сегодняшние потребители не ленятся обойти несколько торговых точек и сравнить в них цены. Выбор, как вы понимаете, будет в пользу самого выгодного предложения. Такая стратегия характерна в основном для покупателей дорогих аксессуаров, поэтому магазин, продающий подобную продукцию в Новосибирске, должен обязательно учитывать эту особенность покупателей. Покупатели, для которых не важна торговая марка, а лишь внешний вид продукции, переориентировались с европейских аксессуаров на китайские и отечественные, и магазин, который в Новосибирске быстро сориентировался в данном поведении, остался на плаву, хотя, безусловно, и потерял в маржинальной прибыли. Также покупатели аксессуаров говорят, что выбирая магазины в Новосибирске, они теперь идут не в специализированные торговые точки, а в отделы, где данная продукция является сопутствующей. Таким образом, если вы являетесь владельцем подобного магазина, вам необходимо «скооперироваться» с продавцами одежды, обуви, сувениров и т.п. Таким образом, вам будет проще находить своих покупателей.
И последнее важно признание, которое делают покупатели аксессуаров: они стараются обходить тот магазин в Новосибирске, который сулит немыслимые скидки. И по данным опросов такое поведение связано с недоверием: либо этот магазин обманывал их раньше, выдавая дешевые подделки за дорогостоящий товар, либо обманывает сейчас, накручивая стоимость скидок в розничную цену.
Надеемся, что знание этих поведенческих моделей покупателей аксессуаров, позволит владельцу специализированного магазина остаться в Новосибирске таким же успешным, как и ранее.
Большой выбор женских и мужских аксессуаров по разным ценам в Новосибирске всегда можно найти в Торговом центре Гранит.